Online Marketing on Consumers’ Sports Purchase Decision in Sri Burin Province
Keywords:
Social Media Marketing, Purchase Intention, Sportswear, Sri Burin ProvinceAbstract
This research article aimed to examine the level of online marketing and purchasing decisions regarding sportswear among consumers in Sri Burin Province and to investigate the influence of online marketing communication on consumer decisions to purchase sportswear in the same area. The study also extended to online sportswear consumers in the Buriram Province, Sisaket Province, and Surin Province, where there has been a noticeable increase in online sportswear purchases. A sample of 384 participants was selected through cluster sampling. A questionnaire was a primary research tool that gathered extensive data regarding the intensity of online marketing and the decision-making levels of consumers. Multiple linear regression analysis was employed to analyze the data.
The research findings revealed the following: 1) Most respondents were female, under 30 years old, had an education level below a bachelor's degree, were single, and had an average monthly income of less than 15,000 baht. Most respondents spent less than 1,000 baht on sportswear purchases, with price being the key factor influencing their buying decisions. Facebook was the most commonly used platform for receiving sportswear-related information. 2) Consumers perceived the level of social media marketing in the sportswear business to be highest in terms of popularity, followed by specificity, entertainment, interaction, and word-of-mouth marketing, respectively. In terms of consumer awareness and decision-making, respondents ranked need recognition as the most significant factor, followed by post-purchase behavior, information search, alternative evaluation, and purchase decision, respectively, and 3) Social media marketing aspects, including interaction, popularity, specificity, and word-of-mouth marketing, had a statistically significant impact on consumers' overall purchase decision process for sportswear in the Sri Burin cluster at the 0.001 significance level. Among these, specificity was identified as the strongest predictor of the purchase decision process.
References
กระทรวงดิจิทัลเพื่อเศรษฐกิจและสังคม. (2562). รายงานประจำปี 2562 กระทรวงดิจิทัลเพื่อเศรษฐกิจและสังคม. http://digital.nlt.go.th/dlib/items/show/17254.
กัลยา วานิชย์บัญชา. (2556). การวิเคราะห์สถิติ : สถิติสำหรับการบริหารและวิจัย (พิมพ์ครั้งที่ 14). โรงพิมพ์แห่งจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
จิรโชค จันทร์ไข่. (2564). การตระหนักถึงราคา การตอบสนองต่อด้านอารมณ์ และคุณภาพบริการในการเลือกซื้อสินค้าที่ส่งผลการตัดสินใจซื้อเสื้อผ้าแฟชั่นสำเร็จรูปของผู้บริโภคในกรุงเทพมหานคร. [การค้นคว้าอิสระบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต]. มหาวิทยาลัยกรุงเทพ.
ธานินทร์ ศิลป์จารุ. (2557). การวิจัยและวิเคราะห์ข้อมูลทางสถิติด้วย SPSS และ AMOS (พิมพ์ครั้งที่ 15). บิสซิเนสอาร์แอนด์ดี.
นฤมล สนหอม. (2564). การตลาดผ่านสื่อสังคมออนไลน์ กระแสนิยม ความปลอดภัยและความไว้วางใจและแรงจูงใจในการซื้อสินค้าออนไลน์ที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อเสื้อผ้า ผ่านร้านค้าอินสตาแกรมของผู้บริโภคในเขตกรุงเทพมหานคร. [การค้นคว้าอิสระบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต]. มหาวิทยาลัยกรุงเทพ.
พลอยชมพู นาคสุรพันธุ์. (2564). การรับรู้รูปแบบเนื้อหาเชิงการตลาดบนสื่อสังคมออนไลน์และความไว้วางใจต่อผู้ประกอบการที่ดำเนินธุรกิจบนสื่อสังคมออนไลน์ที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อชุดออกกำลังกายผ่านเฟซบุ๊กของคนไทย. [วิทยานิพนธ์วิทยาศาสตรมหาบัณฑิต]. จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
พุธาวัน โพธิ์แก้ว. (2564). การศึกษาการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตเสื้อผ้ากีฬาในอุตสาหกรรมสิ่งทอ. [สารนิพนธ์การจัดการมหาบัณฑิต]. มหาวิทยาลัยมหิดล.
ภควดี พาภักดี และฉัตรชัย เหล่าเขตการณ์. (2065). รูปแบบการนำเสนอสินค้าการตลาดออนไลน์ ที่ส่งผลต่อกระบวนการตัดสินใจซื้อเสื้อผ้าแฟชั่นผ่านสื่อสังคมออนไลน์ (เฟซบุ๊ก) ของผู้บริโภคในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล. วารสารวิจัยมหาวิทยาลัยเวสเทิร์น (มนุษยศาสตร์และสังคมศาสตร์), 8(3), 134-147.
มัสลิน ใจคุณ. (2561). การยอมรับเทคโนโลยี ความไว้วางใจ และการตลาดผ่านสังคมออนไลน์ที่มีผลต่อความตั้งใจซื้อสินค้าผ่านช่องทางเฟซบุ๊ก ไลฟ์ (Facebook LIVE) ของกลุ่มผู้บริโภค Generations X, Y, Z. [วิทยานิพนธ์บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต]. มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีราชมงคลกรุงเทพ.
รู้จัก Millennials หรือ Gen Y ใครคือพวกเขา. (2568). ไทยพีบีเอส. https://www.thaipbs.or.th/news/content/349861.
ส่งออกการ์เมนต์ปีหน้าติดลบหนัก ลูกค้าทั่วโลกสต๊อกล้น 50%. (2565). ประชาชาติธุรกิจ. https://www.prachachat.net/economy/news-1147849.
สัจจวัฒน์ จารึกศิลป์. (2564). การดำเนินธุรกิจผู้ประกอบการด้านกีฬาในยุคการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีดิจิทัลอย่างพลิกผัน. วารสารสหศาสตร์, 21(1), 1-13.
สำนักงานสถิติแห่งชาติ. (2567). การสำรวจการมีการใช้เทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสารในครัวเรือน พ.ศ. 2567 (ไตรมาส1).
Best, J. W. (1977). Research in education (3rd ed.). Prentice Hall.
Cochran, W. G. (1977). Sampling techniques (3rd ed.) John Wiley and Sons.
Cronbach, L. J. (1990). Essentials of psychological testing (5th ed). Harper & Row.
Dahnil, M. I., Marzuki, K. M., Langgat, J., & Fabei, N. F. (2014). Factors influencing smes adoption of social media marketing. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 148(1), 119-126.
Dar, T. M. & Tariq, N. (2021). Footprints of Digital Marketing on Customers’ Purchase Decisions. Electronic Research Journal of Social Sciences and Humanities, 3(1), 20-30. https://www.eresearchjournal.com/wp-content/uploads/2021/01/2.-Footprints-of-digital-marketing-on-customers-purchase-decision.pdf
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2010). Multivariate data analysis: a global perspective (7th ed.). Pearson Prentice Hall.
Hanaysha, J.R. (2022). Impact of social media marketing features on consumer’s purchase decision in the fast-food industry: Brand trust as a mediator. International Journal of Information Management Data Insights, 2(2), 1-10. https://doi.org/10.1016/j.jjimei.2022.100102
Kotler, P., & Keller, K.L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.
Maulid, D. L., Hurriyati, R., & Hendrayati, H. (2021). The impact of social media marketing on consumer purchase decisions. Advances in Economics, Business and Management Research, 220, 231-235.
Parengkuan, M. (2017). A comparative study between male and female purchase intentiontoward visual merchandising at centro by parkson department store mantos. Journal Berkala Ilmiah Efisiensi, 17(1), 9-21.
Yin, C., Poon, P., & Su, J. (2017). Yesterday once more? autographical memory evocation effects on tourists’ post–travel purchase intentions toward destination. Products. Journal of Tourism Management. 61, 263-274.
