แนวทางการพัฒนาเทคนิคการขายของกลุ่มสตรีทอผ้าไหมบ้านหวายหลึม ตำบลมะบ้า อำเภอทุ่งเขาหลวง จังหวัดร้อยเอ็ด

บทคัดย่อ

ภูมิหลังและวัตถุประสงค์: การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจของตลาดผ้าไหมมีการแข่งขันสูงขึ้นทำให้วิสาหกิจชุมชนกลุ่มสตรีทอผ้าไหมบ้านหวายหลึมต้องหันมาให้ความสำคัญกับลูกค้ามากขึ้นเพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิมและดึงดูดลูกค้าใหม่1.) เพื่อวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันเกี่ยวกับเทคนิคการขายของกลุ่มสตรีทอผ้าไหมบ้านหวายหลึม 2.) เพื่อศึกษาความแตกต่างของลักษณะทางประชากรศาสตร์ที่มีความคิดเห็นเกี่ยวกับเทคนิคการขายของกลุ่มสตรีทอผ้าไหมบ้านหวายหลึม 3.) เพื่อพัฒนาเทคนิคการขายของกลุ่มสตรีทอผ้าไหมบ้านหวายหลึม ตำบลมะบ้า อำเภอทุ่งเขาหลวง จังหวัดร้อยเอ็ด

ระเบียบวิธีการวิจัย: แบบผสานวิธีโดยมีผู้ให้ข้อมูลจำนวน 3 คน โดยใช้แบบสัมภาษณ์เป็นเครื่องมือในการเก็บรวบรวมข้อมูล และกลุ่มตัวอย่าง คือ ผู้ผลิตของกลุ่มสตรีทอผ้าไหมบ้านหวายหลึมจำนวน 20 คน โดยใช้แบบสอบถามเป็นเครื่องมือในการเก็บรวบรวมข้อมูล และสถิติที่ใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูล คือ จำนวน ร้อยละ ค่าเฉลี่ย ค่าเบี่ยงเบนมาตรฐาน และการทดสอบสมมติฐานโดยการเปรียบเทียบความแตกต่างด้วยค่าเฉลี่ย

ผลการวิจัย: (1) มีการจัดอบรมเพื่อศึกษาวิธีการตอบข้อโต้แย้ง และสามารถอธิบายชี้แจ้งกับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อนำไปสู่การปิดการขายสินค้าได้ (2) มีการเตรียมความพร้อมในการเตรียมตัวความมั่นใจ และมีการเตรียมข้อมูลเอกสารต่างๆให้ครบถ้วนเพื่อให้ลูกมีความประทับใจในความพร้อมของกลุ่มสตรีทอผ้าไหมบ้านหวายหลึม (3) นำเสนอสินค้าให้ข้อมูลอย่างครบถ้วนพูดกระชับตรงประเด็นไม่ยืดเยื้อ เพื่อให้ลูกค้าเข้าใจถึงข้อมูล จุดเด่นของสินค้าผ้าไหมบ้านหวายหลึม ได้อย่างถูกต้อง

สรุปผล: กลุ่มสตรีทอผ้าไหมบ้านหวายหลึมเป็นเลิศในด้านการสร้างสรรค์สินค้าที่สวยงามหลากหลายประเภท ด้วยศักยภาพในการพัฒนาผ่านวิธีขายที่ปรับแต่งให้เหมาะกับลูกค้าประจำ ทำเทคนิคการขายประสบความสำเร็จอย่างเหลือเชื่อ