ทัศนคติและกลยุทธ์การใช้พนักงานขายตรงที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์สินค้าเกษตรขายตรง (ประเภทปุ๋ย) ของผู้บริโภคในจังหวัดสุราษฏร์ธานี

บทคัดย่อ

ปุ๋ยเป็นวัตถุดิบที่สำคัญของธุรกิจการเกษตร ซึ่งจะสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับธุรกิจที่ต่อเนื่องได้เป็นอย่างดี การวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์ เพื่อศึกษากลยุทธ์การขายตรงโดยใช้พนักงานขายตรงและทัศนคติของผู้บริโภคที่มีอิทธิพลต่อการเลือกซื้อสินค้าเกษตรขายตรง(ประเภทปุ๋ย)ของผู้บริโภคในจังหวัดสุราษฏร์ธานี กลุ่มตัวอย่างคือเกษตรกรผู้ใช้ปุ๋ยในการทำการเกษตรกรรมในอำเภอท่าชนะ จังหวัดสุราษฏร์ธานี จำนวน 400 ตัวอย่าง  ใช้แบบสอบถามที่ผ่านการทดสอบค่าความเชื่อมั่นและความสอดคล้องตามวัตถุประสงค์การวิจัยเป็นเครื่องมือในการวิจัย สถิติที่ใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูลได้แก่ สถิติวิเคราะห์ถดถอยเชิงพหุคูณ ผลการศึกษาพบว่า ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์สินค้าเกษตรขายตรง (ประเภทปุ๋ย) ของผู้บริโภคในจังหวัดสุราษฏร์ธานีคือ 1) ปัจจัยกลยุทธ์การขายตรงโดยใช้พนักงานขายตรงประกอบด้วยการบริการที่รวดเร็วต่อเนื่องและความเข้าใจในความต้องการของลูกค้า                    2) ปัจจัยด้านทัศนคติของผู้บริโภค ประกอบด้วย ด้านความรู้ความเข้าใจ ด้านความรู้สึก และด้านพฤติกรรม ผลการวิจัยนี้สามารถนำไปใช้ประโยชน์ต่อธุรกิจขายตรงประเภทปุ๋ย เพื่อสร้างให้ธุรกิจมีผลประกอบการสูงขึ้น