การหลีกเลี่ยงการพูดโอ้อวดตัวเอง: วิธีการสร้างความน่าเชื่อถือของผู้พูดในการพูดโน้มน้าวใจ
Article Sidebar
Main Article Content
บทคัดย่อ
การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาเทคนิคการโน้มน้าวใจที่ใช้ในการสร้างความน่าเชื่อถือและความเชื่อใจในการพูดโน้มน้าวใจ และศึกษาวิธีการใช้เทคนิคดังกล่าวในการสร้างความน่าเชื่อถือและความเชื่อใจในการพูดโน้มน้าวใจ การวิเคราะห์วาทศิลป์ (Rhetorical Analysis) ถูกนำมาใช้ในการวิเคราะห์บทพูดของ โอปราห์ วินฟรีย์ (Oprah Winfrey ในสองเหตุการณ์ ได้แก่ พิธีจบการศึกษา ณ มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด ในปี ค.ศ.2013 และ งานประกาศผลลูกโลกทองคำครั้งที่ 75 กรอบความคิดทางทฤษฎีการวิเคราะห์วาทศิลป์ของอาริสโตเติล (Aristotle) ถูกนำมาใช้ในการวิเคราะห์ โดยมุ่งเน้น ที่การสร้างคุณลักษณะของผู้พูด (Ethos) และการใช้เทคนิคการโน้มน้าวใจ อาทิ ความคล้ายคลึงกัน (Similitude) การเคารพผู้ฟัง (Deference) ความเชี่ยวชาญ (Expertise) การวิจารณ์ตัวเอง (Self-criticism) และการอ้างถึงความสำเร็จ (inclination to succeed) ผลการวิจัยพบว่า แนวคิดเรื่องการถ่อมตัวถูกนำมาใช้ในบทพูดของทั้งสองเหตุการณ์โดยการใช้เทคนิค การเคารพผู้ฟัง (Deference) ในขณะที่เทคนิคการวิจารณ์ตัวเอง (Self-criticism) ถูกใช้มากในบทพูด ในพิธีจบการศึกษา ณ มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด แต่พบไม่บ่อยในบทพูดในงานประกาศผลลูกโลกทองคำครั้งที่ 75 ผลของการวิจัยยังพบว่า คุณลักษณะของผู้ฟังมีส่วนสำคัญในการเลือกใช้เทคนิคเช่นกัน
Article Details
อนุญาตภายใต้เงื่อนไข Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
เอกสารอ้างอิง
Afzal, S. and Hassan, A. (2021). Using Rhetorical and Persuasive Techniques: A Political Discourse Analysis of the Victory Speech by Imran Khan. Journal of Communication and Cultural Trends. 3(2),105-121. https://doi.org/10.32350/jcct.32.05
Alderman, C. (2018). Ethos, pathos, logos: a script for clinical communication. Journal of Pharmacy Practice and Research. 48(4),301-305. https://doi.org/10.1002/jppr.1468
Alkaraan, F., Albahloul, M. and Hussainey, K. (2023). Carillion's strategic choices and the boardroom's strategies of persuasive appeals: ethos, logos and pathos. Journal of Applied Accounting Research. 24(4),726-744. https://doi.org/10.1108/JAAR-06-2022-0134
Agustina, S. (2021). Face-Saving and Face-Threatening Negotiation by Lecturers: Gender and Teaching Experience Differences. Language Literacy: Journal of Linguistics, Literature, and Language Teaching. 5(2),590-599. doi:10.30743/ll.v5i2.4527
Charteris-Black, J. (2018). Analysing political speeches: Rhetoric, discourse and metaphor. London : Bloomsbury Publishing.
Dayter, D. (2018). Self-praise online and offline: The hallmark speech act of social media? Internet Pragmatics. 1(1),184-203. https://doi.org/10.1075/ip.00009.day
de Villiers Scheepers, M. J., Barnes, R. and Garrett, L. K. (2021). Decoding the nascent entrepreneurial pitch. International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research. 27(8),1936-1957. https://doi.org/10. 1108/IJEBR-10-2020-0673
Erkek, G. (2022). Activity suggestions to develop critical reading and writing skills. International Journal of Education and Literacy Studies. 10(2),65-70. http://dx.doi.org/10.7575/aiac.ijels.v.10n.2p.65
Ghazani, A. Z. (2016). Study of persuasive strategies in selected American presidential speeches. International Journal of Humanities and Cultural Studies. 3(2). 631-647.
Jovic, M., Kurtishi, I. and AlAfnan, M. A. (2023). The Persuasive Power of Hedges: Insights from TED Talks. World Journal of English Language. 13(5),200-212. https://doi.org/10.5430/wjel.v13n5p200
Kashiha, H. (2022). On persuasive strategies: Metadiscourse practices in political speeches. Discourse and Interaction. 15(1),77-100.
Landis, J. R. and Koch, G. G. (1977). The measurement of observer agreement for categorical data. biometrics, 33(1).159-174. https://doi.org/10.2307/2529310
Leech, G. N. (1983). Principles of pragmatics. London : Longman.
Maricchiolo, F., Gnisci, A., Bonaiuto, M. and Ficca, G. (2020). Effects of different types of hand gestures in persuasive speech on receivers’ evaluations. In Speech Accompanying-Gesture (pp. 239-266). London : Psychology Press.
McDonald, N., Schoenebeck, S. and Forte, A. (2019). Reliability and inter-rater reliability in qualitative research: Norms and guidelines for CSCW and HCI practice. Proceedings of the ACM on human-computer interaction. 3(CSCW),1-23. https://doi.org/10.1145/3359174
Mohamad, H. A. (2022). Analysis of Rhetorical Appeals to Logos, Ethos and Pathos in ENL and ESL Research Abstracts. Malaysian Journal of Social Sciences and Humanities (MJSSH). 7(3),1-19. https://doi.org/10. 47405/mjssh.v7i3.1314
Munazil, T. and Rababah, L. (2022). A Psycholinguistic Study of Persuasive Strategies Used in the Farewell Sermon of Prophet Mohammed (PBUH). Education and Linguistics Research. 8(2),1-16. https:// doi.org/10.5296/elr.v8i2.20003
Oeppen Hill, J. H. (2020). Logos, ethos, pathos and the marketing of higher education. Journal of Marketing for Higher Education. 30(1),87-104. https://doi.org/10.1080/08841241.2019.1683120
Özdil, S. and Duran, E. (2023). Development of Persuasive Speaking Skills Rubrics for Primary School Fourth Grade Students. International Journal of Education and Literacy Studies. 11(1),59-67. http://dx.doi. org/ 10.7575/aiac.ijels.v.11n.1p.59
Peeples, J. and Murphy, M. (2022). Discourse and rhetorical analysis approaches to environment, media, and communication. In The Routledge handbook of environment and communication (pp. 50-62). London : Routledge.
Taping, M. G., Juniardi, Y. and Utomo, D. W. (2017). Rhetorical devices in Hillary Clinton concession speech. Journal of English Language Studies. 2(2),225-240. http://dx.doi.org/10.30870/jels.v2i2.2249.g6864
