The Pattern of Channel Distribution for Competitive Advantage of Kao Tan Entrepreneur
Abstract
The objective of this research was to develop the pattern of Channel Distribution for the group of rice cracker products entrepreneurs in the community. The research team applied the qualitative research method. The interview was used
as a tool to collect data. It was found that all entrepreneurs has not the places to sell. Most of the wholesale by the middleman to buy products at the factory and the delivery of products to customers. Wholesale to northern and northeastern provinces. Most of the rice crackers entrepreneurs were expanded to distribution channels and reached more target customers. In addition, it also focused on design and development of the distribution channel. There are 2 types of distribution channel 1. Direct distribution channels. and 2. Indirect distribution channels. The design and development of the distribution channel model based on the ability and readiness of the rice crackers entrepreneurs. Products were also sold by website designed by
the rice crackers entrepreneurs, joining trade fairs shows a product that represents the identity of the rice crackers entrepreneurs, as well as the use of graphics that are easy to see and make
customers remember easily. This resulted in the customer getting to know the rice crackers entrepreneurs and purchasing the product directly. Including direct delivery to customers. Make an entrepreneur There are more channels to communicate with customers.
References
ชีวรรณ เจริญสุข. (2557). กลยุทธ์การปรับตัวทางการตลาดของร้านค้าปลีกไทยแบบดั้งเดิม (โชวห่วย). บัณฑิตวิทยาลัย. กรุงเทพมหานคร, มหาวิทยาลัยศรีปทุม. บริหารธุรกิจการตลาด
ดนัย จันทร์ฉาย. (2547). เจาะลึกการตลาดจาก A ถึง Z: แนวคิดที่ผูจัดการทุกคนต้องรู้ซึ้ง. กรุงเทพฯ: ดีเอ็มจี
ธีราวรรณ์ จันทรมานนท์. (2555). ปัจจัยด้านช่องทางการจัดจําหน่ายที่มีผลต่อลูกค้าในการซื้อสินค้าเคมีภัณฑ์และการเลือกจําหน่ายในจังหวัดเชียงใหม่. มหาวิทยาลัยเชียงใหม่.
ยุพิน พิทยาวัฒนชัย. (2548). การจัดการช่องทางการตลาด. กรุงเทพฯ: ซี. วี. แอล การพิมพ์.
ลัดดาวัลย์ อะทะไชย. (2558). กลยุทธ์ช่องทางการจัดจําหน่ายผลิตภัณฑ์วิสาหกิจชุมชนประเภทอาหาร ตําบลพิชัย จังหวัดอุตรดิตถ์. บัณฑิตวิทยาลัยมหาวิทยาลัยราชภัฏอุตรดิตถ์.
วิทยา ด่านธํารงกูล. (2546). การบริหาร. กรุงเทพฯ: เธร์ดเวฟ เอ็ดดูเคชั่น.
สมยศ นาวีการ. (2548). การบริหารเชิงกลยุทธ์. กรุงเทพฯ: บรรณกิจ.
สุภางค์ จันทวานิช. (2547). วิธีการวิจัยเชิงคุณภาพ (พิมพ์ครั้งที่ 12). กรุงเทพฯ: สํานักพิมพ์แห่งจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
สํานักงานคณะกรรมการพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ. (2560). แผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติฉบับที่ 12. ค้นจาก http://www.nesdb.go.th
สํานักงานพาณิชย์จังหวัดลําปาง. (2559). การประชุมผูประกอบการผลิตภัณฑ์ข้าวแต๋น G. I. การประชุมวิชาการเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ชุมชน. มหาวิทยาลัยราชภัฏลําปาง.
ศิริวรรณ เสรีรัตน์ และศุภร เสรีรัตน์. (2542). การวิจัยตลาด: ฉบับมาตรฐาน. กรุงเทพฯ: ธรรมสาร.
อังศุมาลิ จํานงชอบ, ลํ่าสัน เลิศกูลประหยัด และ กมลวรรณ คารมปราชญ์ คล้ายแก้ว. (2559). กลยุทธ์การเพิ่มโอกาสทางการแข่งขันของแหล่งท่องเที่ยวเชิงนิเวศในจังหวัดชลบุรีเพื่อดึงดูดกลุ่มตลาดนักท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล. วารสารมนุษยศาสตร์และสังคมศาสตร์.มหาวิทยาลัยราชภัฏอุบลราชธานี, 7(1), 153-172
อรษา โพธิ์ทอง. (2537). ประสิทธิภาพการปฏิบัติงานของพัฒนาการอําเภอในฐานะเลขานุการคณะกรรมการการพัฒนาอําเภอ (กพอ.) ศึกษากรณีอําเภอในเขตศูนย์ช่วยเหลือทางวิชาการพัฒนาชุมชนเขตที่ 7. วิทยานิพนธ์ ศศ.ม. กรุงเทพฯ: มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์.
Barney, J. B. (2002). Organizational Culture: Can It Be a Sourse of Sustained Competitive Advantage?. Academy Of Management Review, 11(3), 656-665.
Coughlan, A. T., Anderson, E., Stern, L. W., & El-Ansary, A. (2006). Marketing Channels (7thed.) Prentice Hall.
Kotler, P. (1997). Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation, and Control. Prentice Hall, Englewood Cliffs, N.J.
Mehta, R., Dubinsky, A. J., & Anderson, R. E. (2002). Marketing channel management and the sales manager. Industrial Marketing Management, 31, 429-439.
Porter, M. E., (2002). Competitors The Five Force, Free Press.
