สารเพื่อการโน้มน้าวใจ และผลกระทบต่อการตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจขายตรง

บทคัดย่อ

การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาสารที่ใช้ สื่อสารโน้มน้าวใจและผลกระทบต่อการตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจขายตรง ใช้ระเบียบวิธีวิจัยแบบผสมผสาน คือ การวิเคราะห์ตัวบทจากเอกสารแนะนำบริษัทและเชิญชวนเป็นนักธุรกิจของบริษัทขายตรงจำนวน 4 แห่ง และการวิจัยเชิงทดลอง แบบกลุ่มเดียววัดผล 2 จำนวน ทั้งสิ้น 60 คน แบ่งเป็น 2 กลุ่ม กลุ่มที่ 1 อายุ 18-34 ปี จำนวน 30 คน และ กลุ่มที่ 2 อายุ 35 - 5 0 ปี จำนวน 30 คน ศึกษาเอกสารประกอบการทดลองที่ได้ จากการวิเคราะห์ตัวบท และตอบแบบสอบถาม ผลการวิจัย พบว่า สารที่ใช้ในการสื่อสารโน้มน้าวใจของธุรกิจขายตรง มีอยู่ 12 ชุดความหมาย ได้แก่ 1) ความสำเร็จจากการ ทำงานในอาชีพอิสระ 2) เครือข่ายคือฐานแห่งความ สำเร็จ 3) สัมพันธไมตรีความผูกพันกับครอบครัว และเพื่อนร่วมงาน 4)  ความเชื่อถือและไว้วางใจต่อกัน 5) ความเอื้อเฟื้อช่วยเหลือกัน 6) คุณคือผู้สร้าง 7) การใช้ชีวิตอย่างมีอิสรภาพ  8)  การเปลี่ยนชีวิตที่ดีขึ้นในระยะเวลาอันสั้น 9 ) การทดแทนคุณบุพการี 10) ความภูมิใจในเกียรติยศ 11) ความสำเร็จในการยกระดับฐานะให้สูงขึ้น  และ 12)   การเปลี่ยนแปลงไปสู่สิ่งใหม่ และผลการทดสอบอิทธิพลของชุดความหมาย พบว่า   ทั้ง   12   ชุดความหมายไม่ส่งผลให้กลุ่มตัวอย่างทั้ง 2 กลุ่มตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจขายตรง นอกจากนี้ยังพบว่า  กลุ่มตัวอย่างทั้ง 2  กลุ่มมีความชื่นชอบชุดความหมายในระดับปานกลาง  และให้ความเชื่อถือชุดความหมายเหล่านี้ระดับค่อนข้างต่ำ