ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยของคน GENERATION - Y ในพื้นที่อำเภอเมืองฉะเชิงเทรา

บทคัดย่อ

           การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อ 1) ศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยของ 2) ศึกษาปัญหาและข้อจำกัดที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย และ 3) ศึกษาข้อเสนอแนะเกี่ยวกับปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยของคน Generation-Y โดยจำแนกตามปัจจัยส่วนบุคคล กลุ่มตัวอย่าง ได้แก่ คน Generation-Y อายุ 21 - 40 ปี ในพื้นที่อำเภอเมืองฉะเชิงเทรา จังหวัดฉะเชิงเทรา จำนวน 396 คน ใช้วิธีวิจัยแบบผสมผสาน เก็บรวบรวมข้อมูลจากเอกสารเชิงวิชาการ แบบสอบถาม และการสัมภาษณ์เชิงลึก วิเคราะห์ข้อมูลเชิงปริมาณด้วยค่าความถี่ ร้อยละ ค่าเฉลี่ย ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน t-test, One-way ANOVA และการถดถอยเชิงเส้นอย่างง่าย ส่วนข้อมูลเชิงคุณภาพใช้การวิเคราะห์เชิงพรรณนา ผลการวิจัยพบว่า 1) ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยของคน Generation-Y โดยรวมอยู่ในระดับมาก โดยด้านช่องทางการจัดจำหน่ายมีค่าเฉลี่ย รองลงมา ได้แก่ ด้านผลิตภัณฑ์ด้านการส่งเสริมการตลาด และด้านราคา และผลการทดสอบสมมติฐานพบว่า อายุ อาชีพ รวมทั้งปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ ราคา ช่องทางการจัดจำหน่าย และการส่งเสริมการตลาด มีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ 0.05 2) ปัญหาและข้อจำกัดสำคัญต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย ได้แก่ ภาระด้านราคา ความไม่สอดคล้องระหว่างรายได้กับความสามารถในการผ่อนชำระ ข้อจำกัดด้านทำเลที่ตั้ง และการเข้าถึงข้อมูลโครงการที่ยังไม่ครบถ้วนหรือไม่โปร่งใส ซึ่งส่งผลต่อความเชื่อมั่นและการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค 3) ข้อเสนอแนะจากการวิจัย คือ ผู้ประกอบการควรให้ความสำคัญกับการแบ่งส่วนตลาดตามอายุและอาชีพ พัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับวิถีชีวิตของคนรุ่นใหม่ กำหนดราคาที่สอดคล้องกับกำลังซื้อ และสื่อสารข้อมูลโครงการผ่านช่องทางดิจิทัลอย่างครบถ้วน