การศึกษาแนวทางการพัฒนากลยุทธ์ด้านการตลาด ของสินค้าในด่านการค้าชายแดน จังหวัดเชียงราย

บทคัดย่อ

การวิจัยจึงมีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาปัญหาของผู้ประกอบการ กลยุทธ์การตลาดและแนวทางการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดของกลุ่มสินค้าเกษตรกรรมจังหวัดเชียงราย โดยมีกลุ่มตัวอย่าง คือ ผู้ประกอบธุรกิจและเจ้าหน้าที่ภาครัฐ 3 ด่านชายแดน โดยอาศัยแบบสอบถามและการสัมภาษณ์เชิงลึกเพื่อทราบถึงปัญหาของผู้ประกอบการธุรกิจและข้อมูลด้านกลยุทธ์การตลาดสินค้าเกษตรกรรมที่มีบทบาทสำคัญต่อตลาดการค้า 3 ด่าน การค้าชายแดน และการสนทนากลุ่ม ( Focus group ) เพื่อให้ได้รับข้อมูลสำหรับนำมาจัดทำเป็นแนวทางการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดของธุรกิจสินค้าด้านเกษตรกรรม ผลการวิจัย พบว่า สินค้าเกษตรประเภทผลไม้โดยเฉพาะแปรรูป เป็นสิ้นค้าเป้าหมายที่เหมาะสมเพื่อใช้เป็นกรณีศึกษา โดยมีตลาดเป้าหมายหลัก คือ จีน และตลาดเป้าหมายรอง ได้แก่ ลาว และพม่า ภายใต้วัตถุประสงค์ทางการตลาดที่ต้องการบรรลุ คือ เป็นสินค้าเกษตรประเภทผลไม้ท้องถิ่นของจังหวัดเชียงรายในรูปสดและแปรรูปที่มีคุณภาพและวัฒนธรรม โดยมีกลยุทธ์พัฒนาตลาดที่อิงตามหลักส่วนประสมทางการตลาด แลระดับความต้องการของผู้ประกอบการค้าชายแดนเป็นสำคัญ ประกอบด้วยกลยุทธ์ช่องทางการตลาด ผลิตภัณฑ์ ส่งเสริมการตลาด ราคา การพัฒนาบุคลากร และ การวิจัยและการพัฒนา และมีกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างเป็นกลไกขับเคลื่อนให้กลยุทธ์การพัฒนาการตลาดบรรลุวัตถุประสงค์การตลาดที่วางไว้