ตัวบ่งชี้ในการพัฒนาความสามารถในการอยู่รอดของธุรกิจแฟรนไชส์ของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในเขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก
Main Article Content
บทคัดย่อ
จากความเชื่อการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ขององค์กรภาคธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน หรือการลดความเสี่ยงของความล้มเหลวในการดำเนินธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจแฟรนไชส์ การวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์ในการศึกษา (1) อิทธิพลทางตรงของความไว้วางใจ (2) อิทธิพลคั่นกลางของความพึงพอใจในความสัมพันธ์ และ (3) อิทธิพลกำกับของการปฏิบัติตามสัญญา ที่ส่งผลต่อความสามารถในการอยู่รอดของธุรกิจแฟรนไชส์ ของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม กลุ่มตัวอย่างจำนวน 400 บริษัท ได้มาจากการคำนวณด้วยวิธีการสุ่มตัวอย่างแบบชั้นภูมิ สำหรับการวิเคราะห์ข้อมูล
ใช้วิธีการวิเคราะห์การถดถอยพหุคูณ พบว่า ความไว้วางใจและความพึงพอใจในความสัมพันธ์ระหว่างเจ้าของสิทธิ์แฟรนไชส์กับผู้ซื้อสิทธิ์แฟรนไชส์ เป็นตัวบ่งชี้หลักในการพัฒนาความสามารถในการอยู่รอดของธุรกิจได้ แต่ในทางตรงกันข้ามการปฏิบัติตามสัญญาอย่างเคร่งครัด ไม่สามารถสร้างความพึงพอใจในความสัมพันธ์ระหว่างกันได้ ด้วยเหตุนี้ เจ้าของสิทธิ์แฟรนไชส์กับผู้ซื้อสิทธิ์แฟรนไชส์ ควรมุ่งพัฒนาความไว้วางใจและความพึงพอใจในความสัมพันธ์ในระดับที่สูงขึ้นโดยดำเนินธุรกิจด้วยความซื่อสัตย์ และควรหลีกเลี่ยงข้อตกลงทางธุรกิจที่ไม่ยุติธรรมซึ่งเกี่ยวข้องกับการปฎิบัติตามสัญญา ดังนั้น ผลของการศึกษานี้สามารถสร้างความตระหนักรู้ถึงตัวบ่งชี้ในการพัฒนาความสามารถในการอยู่รอดของธุรกิจแฟรนไชส์ได้
Article Details

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
บทความที่ตีพิมพ์ถือเป็นลิขสิทธิ์ของวารสารวิทยาการจัดการ มหาวิทยาลัยสงขลานครินทร์ อย่างไรก็ตาม กองบรรณาธิการไม่สงวนลิขสิทธิ์ในการทำซ้ำ คัดลอก หรือเผยแพร่ แต่จะต้องอ้างอิงให้ถูกต้องตามหลักวิชาการ
References
Altinay, L., & Brookes, M. (2012). Factors influencing relationship development in franchise partnerships. Journal of Services Marketing, 26(4), 278-292.
Dant, R. P., Weaven, S. K., & Baker, B. L. (2013). Influence of personality traits on perceived relationship quality within a franchisee-franchisor context. European Journal of Marketing, 47(1/2), 279-302.
Department of Business Development. (2019). Annual Report 2019. Retrieved April 15, 2020, from https://dbd.go.th/download/foreign_file/pdf/AnnualReport_FBA_2019.pdf
Dube, B., Mara, C., & Ntimane, V. (2020). Perceptions of franchise stakeholders on trust in franchising relationships. African Journal of Hospitality, Tourism and Leisure, 9(1), 1-12.
Elmuti, D., & Kathawala, Y. (2001). An overview of strategic alliances. Management Decision, 39(3), 205-218.
Fernandez-Monroy, M., Martin-Santana, J., & Galvan-Sanchez. (2018). Building successful franchise partnerships: the importance of communication and trust. Management Decision, 56(5), 1051-1064.
Fornell, C., & Larcker, D. F. (1981). Structural equation models with unobservable variables and measurement error: Algebra and statistics. Journal of Marketing Research, 18(3), 382-388.
Frazer, L., Weaven, S., Giddings, J., & Grace, D. (2012). What went wrong? Franchisors and franchisees disclose the causes of conflict in franchising. Qualitative Market Research: An International Journal, 15(1), 87-103.
Grace, D., Weaven, S., Frazer, L., & Giddings, J. (2013). Examining the role of franchisee normative expectations in relationship evaluation. Journal of Retailing, 89(2), 219-230.
Grant, R. R. (1991). The resource-based theory of competitive advantage: implications for strategy formulation. California Management Review, 33(3), 114-135.
Guilloux, V., Dubost, N., Kalika, M., & Gauzente, C. (2008). How franchiser and franchisee relationships affect franchisees’ satisfaction? The importance of fairness, communication, and trust as ethical bases of relationship marketing. International Journal of Entrepreneurship and Small Business, 6(1), 155-172.
Hair, J. F. (2010). Multivariate data analysis: A global perspective. Upper Saddle River: Pearson.
Hnuchek, K., & Trakulmaykee, N. (2015). The importance of perceived franchisor support toward franchisee satisfaction. Journal of Management Sciences, 2(2), 47-64.
Jang, S., & Park, K. (2019). A sustainable franchisor-franchisee relationship model: Toward the franchise win-win theory. International Journal of Hospitality Management, 76, 13-24.
Kline, R. B. (2016). Principles and Practice of Structural Equation Modeling. New York: The Guilford Press.
Krejcie, R. B., & Morgan, D. (1970). Determining sample size for research activities. Educational and Psychological Measurement, 30, 607-610.
Lorange, P., & Roos, J. (1992). Strategic alliances: Formation, implementation, and evolution. USA: Blackwell Publishers.
Lowensberg, D. A. (2010). A “new” view on “traditional” strategic alliances' formation paradigms. Management Decision, 48(7), 1090-1102.
Montgomery, C. (1995). Resource-based and Evolutionary Theories of the Firm: Towards a synthesis. Boston: Kluwer Academic Publishers.
Morgan, R. M., & Hunt, S. D. (1994). The commitment-trust theory of relationship marketing. The Journal of Marketing, 58(3), 20-38.
Preacher, K. J., Rucker, D. D., & Hayes, A. F. (2007). Addressing moderated mediation hypotheses: theory, methods, and prescriptions. Multivariate Behavior Research, 42(1), 185-227.
Prihandono, D. (2015). Enhancing Survivability in Indonesian Franchise Businesses in the Restaurant and Retail Sectors. Doctoral dissertation, University of Gloucestershire, UK.
Rodríguez, C. M., & Wilson, D. T. (2002). Relationship bonding and trust as a foundation for commitment in US-Mexican strategic alliances: A structural equation modeling approach. Journal of International Marketing, 10(4), 53-76.
Schumacker, R. E., & Lomax, R. G. (2004). A Beginner’s Guide to Structural Equation Modeling. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.
Stanworth, J., Purdy, D., English, W., & Willems, J. (2001). Unraveling the evidence on franchise system survivability. Enterprise and Innovation Management Studies, 2(1), 49-64.
Thai Franchise Center, (2020). Franchise Directory. Retrieved April 17, 2020, from https://thaifranchisecenter.com/home.php
The Eastern Economic Corridor Office of Thailand, (2021). Government Initiative. Retrieved March 20, 2021, from https://www.eeco.or.th/en/government-initiative
Thorne, E. A., & Wright, G. (2005). Developing strategic alliances in management learning. Journal of European Industrial Training, 29(5), 383-404.
Wright, O., & Grace, A. (2011). Trust and commitment within franchise systems: An Australian and New Zealand perspective. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 23(4), 486-500.