The Causal Relationship of The Factors and Adaptive Strategies Determining to Purchase of Condominiums in Time of Economic Crisis
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
This research aims to 1) identify the levels of factors and adaptive strategies that influence condominium purchase decisions in economic crises; 2) explore the relationships between these factors and strategies and how they impact purchase decisions; 3) examine the influence of these strategies on decision-making processes; and 4) propose ways to enhance these factors and strategies to support decision-making in economic crises better. The researchers conducted the study using a mixed-methods approach. The quantitative segment utilized surveys with 500 respondents, employing frequency distributions, percentages, means, standard deviations, and structural equation modeling for data analysis. The qualitative research involved focus group discussions with nine key informants.
Quantitative results revealed that the causal relationship model of factors and adaptive strategies, such as adjusting pricing strategies or offering flexible payment plans, affecting condominium purchase decisions is consistent with empirical data, showing a chi-square value of 185.383 at 159degrees of freedom, a probability level of 0.017, a relative chi-square of 1.166, a goodness of fit index of 0.994, adjusted goodness of fit index of 0.952, and a root mean square error of approximation of 0.018. Furthermore, the findings indicate that the marketing mix (7C's), which includes elements like product, price, place, promotion, people, process, physical evidence, consumer behavior, governmental real estate policies, and adaptive strategies, significantly influence condominium purchase decisions during economic crises.
Qualitative results unanimously confirmed by all key informants suggest that the marketing mix (7C's), consumer behavior, governmental measures, and adaptive strategies critically impact these decisions. Proposed development strategies for influencing condominium purchase decisions include focusing on location, product or project attributes, project image, customer segmentation analysis, environmental conditions, business partnerships, project characteristics, lifestyle integration, integrated marketing communications, and facility provisions.
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
References
เกตุวดี สมบูรณ์ทวี. (2561). ปัจจัยด้านคุณภาพการบริการที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อซ้ำผลิตภัณฑ์. วารสารจัดการสมัยใหม่, 16(1), 153–162.
เจริญจิตต์ ผจงวิริยาทร. (2559). ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจเลือกซื้อคอนโดมิเนียมในกรุงเทพมหานครของประชากรในกรุงเทพมหานคร (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต). มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์.
นิตยา แก่นพุฒ. (2563). การบริหารสภาพแวดล้อมในสถานศึกษาขนาดใหญ่พิเศษของโรงเรียนกาญจนานุเคราะห์. วารสาร มจร พุทธปัญญาปริทรรศน์, 5(1), 63–75.
ณิชารัตน์ อัครมณี. (2561). ทัศนคติของผู้อยู่อาศัยต่อลักษณะคอนโดมิเนียมที่ส่งเสริมสุขภาวะในการอยู่อาศัย. สาระศาสตร์, 3, 339–351.
บวรวิชญ์ คนราม. (2557). การเปิดรับสื่อและปัจจัยทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมในเขตกรุงเทพมหานคร: กรณีศึกษา บริษัท แอล พี เอ็น ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน). (วิทยานิพนธ์ศิลปะศาสตรมหาบัณฑิต). มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีราชมงคลพระนคร.
ปวริศา ทองกุญชร. (2564). มุมมองความคิดเห็นของนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่มีต่อสินค้ากลุ่ม Smart & Hygiene หลังวิกฤตการณ์แพร่ระบาดของเชื้อ COVID-19 (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต). วิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยมหิดล.
ปรีดิวัฒน์ ก่อภัคจิรโรจน์. (2563). การตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมแนวสูงตามเส้นทางรถไฟฟ้าของผู้บริโภคในเขตกรุงเทพมหานคร (วิทยานิพนธ์บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต). มหาวิทยาลัยศรีนครินทรวิโรฒ.
ภุชงค์ สถิรพิพัฒน์กุล. (2564). กลยุทธ์การปรับตัวต่อผลกระทบจากโควิด-19 ของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ในช่วงปี พ.ศ. 2563. สาระศาสตร์, 2(2564), 451–464.
รุ่งนภา บริพนธ์มงคล และกฤษดา เชียรวัฒนสุข. (2563). การรับรู้คุณภาพสินค้าและคุณภาพการบริการที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อซ้ำเครื่องทำความสะอาดอุตสาหกรรม. วารสารศิลปะการจัดการ, 4(1), 166–179.
วสุธิดา นุริตมนต์ และณภัทร ทิพย์ศรี. (2562). อิทธิพลของคุณภาพบริการและการบริหารความสัมพันธ์ที่ส่งผลต่อความตั้งใจใช้บริการซ้ำ: การศึกษาเชิงประจักษ์ลูกค้าที่ใช้บริการโรงแรมในจังหวัดพระนครศรีอยุธยา. สุทธิปริทัศน์, 33(105), 176–186.
ศรณ์รังสรรค์ อินทร์งาม. (2563). พฤติกรรมการซื้อเสื้อผ้าของผู้บริโภคตลาดนัดจตุจักรในเขตกรุงเทพมหานคร. ใน การประชุมงานวิจัยระดับบัณฑิตศึกษา ครั้งที่ 15. กรุงเทพฯ: มหาวิทยาลัยรังสิต.
ศิวพร วิปุลานุสาสน์. (2560). ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมระดับบน (Hi-End) ในเขตศูนย์กลางธุรกิจกรุงเทพ (วิทยานิพนธ์บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต). มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์.
อรอนงค์ เกสรบุญนาค และวสุธิดา นุริตมนต์. (2562). อิทธิพลของคุณภาพการบริการและภาพลักษณ์องค์กรที่มีต่อการสื่อสารแบบปากต่อปากของผู้ใช้บริการทางการแพทย์ในโรงพยาบาลราชธานี. วารสารบัณฑิตวิทยาลัยพิชญทรรศน์, 14(1), 209–218.
อัญชลี เยาวราช. (2563). ความสัมพันธ์ระหว่างส่วนประสมทางการตลาดกับพฤติกรรมการซื้อสินค้าในห้างสรรพสินค้า ZPELL ของผู้บริโภคในจังหวัดปทุมธานี. วารสารวิทยาการจัดการปริทัศน์, 22(2), 144–148.
อาภา อรรถบูรณ์วงศ์. (2563). อสังหาฯ หวังเชื้อไวรัสจบเร็วดันเศรษฐกิจครึ่งปีหลังฟื้นตัว. สืบค้นเมื่อ 15 มีนาคม 2566, จาก https://ibusiness.co/detail/9630000020107
Antioned, G., & Van Raaij, W. F. (1988). The satisfaction of customers: A global managerial approach. Chicago: Irwin/McGraw-Hill.
Berry, L. L., & Parasuraman, A. (1991). Marketing services: Competing through quality. New York: The Free Press.
Bourdeau, L. B. (2005). A new examination of service loyalty: Identification of the antecedents and outcomes of additional loyalty framework (Doctoral dissertation). Florida University.
Faché, W. (2000). Methodologies for innovation and improvement of services in tourism. Managing Service Quality, 10(6), 356–366.
