กลยุทธ์การส่งออกทุเรียนเพื่อความสำเร็จของผู้ประกอบการผลไม้ ในภาคตะวันออกของประเทศไทย

บทคัดย่อ

การวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์ 1) เพื่อศึกษาสภาพแวดล้อมของธุรกิจส่งออกทุเรียนในภาคตะวันออกของประเทศไทย 2) เพื่อศึกษาลักษณะผู้ประกอบการของธุรกิจส่งออกทุเรียนในภาคตะวันออกของประเทศไทย 3) เพื่อศึกษากระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคธุรกิจส่งออกทุเรียนในภาคตะวันออกของประเทศไทย 4) เพื่อศึกษากลยุทธ์การส่งออกทุเรียนของผู้ประกอบการผลไม้ในภาคตะวันออกของประเทศไทย 5) เพื่อศึกษาความสำเร็จธุรกิจส่งออกทุเรียนของผู้ประกอบการผลไม้ในภาคตะวันออกของประเทศไทย การวิจัยนี้เป็นการวิจัยเชิงคุณภาพ (Qualitative research) โดยการสัมภาษณ์เชิงลึก  (In-depth interview)  เป็นการเลือกกลุ่มตัวอย่างแบบเจาะจง (Purposive sample) มีผู้ให้ข้อมูล จำนวน 3 กลุ่ม  ได้แก่ กลุ่มผู้ประกอบการ จำนวน 16 ท่าน กลุ่มนักวิชาการหรือผู้เชี่ยวชาญทางด้านการตลาด จำนวน 5 ท่าน และกลุ่มหน่วยงานภาครัฐ  จำนวน 3 ท่าน รวม 24 ท่าน และใช้การสนทนากลุ่ม (Focus Group)  โดยการคัดเลือกตัวแทนของกลุ่ม รวม 6 ท่าน

ผลการวิจัยพบว่า 1) การศึกษาเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมของธุรกิจส่งออกผลไม้ มีผลต่อการกำหนดกลยุทธ์การส่งออกทุเรียนและความสำเร็จของผู้ประกอบการผลไม้ภาคตะวันออกในประเทศไทย 2) คุณลักษณะเฉพาะของผู้ประกอบการธุรกิจผลไม้ส่งออกที่ดี มีผลต่อความสำเร็จของธุรกิจผู้ประกอบการผลไม้ในภาคตะวันออกของประเทศไทย 3)การศึกษากระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค มีผลต่อการกำหนดกลยุทธ์ของธุรกิจส่งออกทุเรียนในภาคตะวันออกของประเทศไทย 4)การกำหนดกลยุทธ์การส่งออกทุเรียน โดยการวิเคราะห์สถานการณ์ต่าง ๆ  มีผลต่อความสำเร็จของผู้ประกอบการผลไม้ในภาคตะวันออกของประเทศไทย 5) การศึกษาถึงความสำเร็จของผู้ประกอบการธุรกิจส่งออกผลไม้เพื่อเป็นแนวทางในการดำเนินธุรกิจส่งออกทุเรียนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น