การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด: กรณีศึกษา กลุ่มทอผ้ากี่คำหมู่บ้านน้ำหลง อำเภอสบปราบ จังหวัดลำปาง

บทคัดย่อ

          บทความวิจัยนี้ มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาปัจจัยส่วนประสมทางการตลาด (5Ps) ของการตัดสินใจซื้อผ้าฝ้ายทอมือและเพื่อเสนอแนะแนวทางการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดของกลุ่มทอผ้ากี่คำบ้านน้ำหลง  อำเภอสบปราบ จังหวัดลำปาง วิธีการดำเนินงานวิจัย เก็บข้อมูลด้วยการสัมภาษณ์ผู้ประกอบการ และการใช้แบบสอบถาม จำนวน 400 คน  เพื่อเป็นแนวทางในการการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดของผู้ประกอบการกลุ่มทอผ้ากี่คำหมู่บ้านน้ำหลงหรือผู้ที่สนใจในธุรกิจผ้าฝ้ายทอมือเพื่อที่จะสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ

           ผลการวิจัย ปัจจัยส่วนประสมทางการตลาด (5Ps) ของการตัดสินใจซื้อผ้าฝ้ายทอมือของกลุ่มทอผ้ากี่คำบ้านน้ำหลง อำเภอสบปราบ จังหวัดลำปาง พบว่า ด้านบุคคล มีค่าเฉลี่ยอยู่ในระดับมาก (=3.89) ด้านราคา มีค่าเฉลี่ยอยู่ในระดับมาก (=3.77) ด้านช่องทางการจัดจำหน่าย มีค่าเฉลี่ยอยู่ในระดับมาก (=3.66) ด้านผลิตภัณฑ์ มีค่าเฉลี่ยอยู่ในระดับปานกลาง (=3.43) ด้านการส่งเสริมทางการตลาด มีค่าเฉลี่ยอยู่ในระดับปานกลาง (=3.36) จึงเห็นได้ว่าด้านการส่งเสริมการตลาดอยู่ในระดับน้อยที่สุดกว่าด้านอื่น ดังนั้น จึงเป็นปัจจัยอันดับแรกที่ต้องได้รับการพัฒนา โดยส่งเสริมการขายที่น่าสนใจ เช่น ให้ส่วนลด แจกของสมนาคุณพิเศษ จัดกิจกรรมทางการตลาดโดยการออกบูธกิจกรรมในสถานที่ต่างๆ อย่างสม่ำเสมอ และมีการโฆษณาประชาสัมพันธ์สินค้าให้เป็นที่รู้จักอย่างต่อเนื่อง อยู่ตลอดเวลาและมีการโฆษณา ประชาสัมพันธ์สินค้าให้เป็นที่รู้จักผ่านช่องทางที่หลากหลาย